10 01 / 2022 Der Verkaufsprozess Unternehmensnachfolge Teil III Das Thema Unternehmensnachfolge ist immer noch ein brandaktuelles Thema – auch in der Gerüstbaubranche. In dieser Artikelreihe stellen die beiden Autoren Thomas Schäfer und Roland Bischoff der Unternehmensberatung Prämieum Consult vor, welche Überlegungen sowohl bei der Planung als auch im Verkaufsprozess zu beachten sind. Nachdem Sie Ihre Grundsatzentscheidung getroffen haben und der/die richtige Berater*in an Bord ist, kann es endlich losgehen. Nun ist die strategische Reihenfolge enorm wichtig! WER soll WIE angesprochen werden? Überlasse ich dies ausschließlich dem/der Berater*in (Vermittler*in) oder ist es besser, hier klare Vorstellungen zu kommunizieren und vor allen Dingen klipp und klar zu äußern, was auf keinen Fall gewünscht ist? Wie im zweiten Teil dieser Artikelreihe bereits geschildert, kann hier die falsche Vorgehensweise großen Schaden anrichten und zu ungewollter Kapitalvernichtung führen. Daher sollte als erstes das Konzept des Verkaufsprozesses gemeinsam mit dem/der Berater*in erörtert werden. Wer wird gezielt angesprochen? Gibt es bereits Kandidaten, die in der Vergangenheit Interesse auf die ein oder andere Art bekundet haben? UNTERNEHMENSFÜHRUNG Roland Bischoff, Jahrgang 1954, ist verheiratet und hat drei erwachsene Söhne. Er lebt in Güglingen – gelegen zwischen Heilbronn und Karlsruhe. Er hat über 40 Jahre beimweltweit führenden Hersteller von Systemgerüsten bis zu seiner Pensionierung als Vertriebsleiter und Prokurist gearbeitet. Zwischen 1991 und 1996 war er in der Immobilienbranche als Verkäufer von hochwertigen Immobilien tätig. Inzwischen hat er sich als Unternehmensberater für Gerüstbauer selbstständig gemacht. Roland Bischoff ist aufgrund seiner langjährigen Tätigkeit im Gerüstbau ein Netzwerker. Schon während seiner Zeit als Vertriebsleiter hatte das Thema Unternehmensnachfolge bei vielen Gesprächen mit Gerüstbauern und Mitarbeitern einen großen Stellenwert. Das treibt ihn an, weiter aktiv in der Branche tätig zu sein, ob als Berater für Gerüstbauunternehmen, für die Bewertung von Unternehmen bis hin zum Verkauf von Unternehmen oder Unternehmensteilen. Roland Bischoff ist gelernter Industriekaufmann, er hat sich über die ganzen Jahre regelmäßig weitergebildet und hat selbst unzählige Tagungen und Seminare geleitet. In seiner Freizeit beschäftigt er sich mit Wein- und Obstbau. Thomas Schäfer, Jahrgang 1960, ist verheiratet und lebt mit seiner Frau in der Nähe von Frankfurt am Main. Außerdem hat er hat zwei erwachsene Töchter. Er ist geschäftsführender Gesellschafter zweier erfolgreicher Unternehmen im Versicherungs- und Finanzsektor, sowie in der Unternehmensberatung. Spezialisiert auf die Gerüstbaubranche ist seine Expertise innerhalb seiner 30jährigen Karriere stetig gewachsen. Er referiert beim Bundesverband Gerüstbau sowie bei der Handwerkskammer Dortmund für die Meisterlehrgänge und bei den führenden Gerüstherstellern als Speaker zu den Themen Risikomanagement, Unternehmensführung und Nachunternehmereinsatz. Seine Unternehmen bieten Speziallösungen rund um das Thema der betrieblichen Absicherung für Gerüstbauer in ganz Deutschland. Mehrfach wurde sein Unternehmen im FOCUS ausgezeichnet und landete unter den TOP 5 Versicherungsmaklern in Deutschland. Thomas Schäfer ist ausgebildeter Versicherungskaufmann, Fachwirt und Betriebswirt. „Wer will, findet Wege, wer nicht will, findet Gründe!“ www.der-geruestbauer.com Gerüstbaumeister-Blog Anzeige
RkJQdWJsaXNoZXIy MjY5NTE=