Weitere Fragen, die Sie sich vorab stellen sollten, sind: • Welche Vorrausetzungen muss ein/e potenzieller Käufer*in mitbringen? • Passen die Gerüstsysteme zusammen? • Was ist mit dem Unternehmensstandort? Es macht keinen Sinn, ein Inhabergeführtes Unternehmen aus Norddeutschland anzusprechen, wenn Sie einen gleichartigen Betrieb in Süddeutschland verkaufen wollen. Welche Expertise bringt der/die zukünftige Erwerber*in mit oder sollte er/sie vorweisen? Hier ist weniger mehr und eine sinnvolle Analyse der in Frage kommenden Erwerber*innen sehr wichtig. Wie finde ich den/die richtigen Käufer*in, der/die zum Unternehmen, den Mitarbeitern und Kunden passt? Sind diese Fragen und die Strategie geklärt, stellt sich die Frage welche Informationen zu welchem Zeitpunkt zur Verfügung gestellt werden. TIPP: Generell nur mit einer unterzeichneten Verschwiegenheitserklärung arbeiten und alle Informationen, die an Dritte gehen, vorher einsehen und freigeben. So halten Sie die Fäden in der Hand und sind auch über die Aktivitäten Ihrer Berater*innen auf dem Laufenden. Zunächst reichen nur allgemeine Informationen aus für eine erste Einschätzung durch den/die Interessent*in. Bei weiterem Interesse sollte ein Nachweis über die vorhandene Bonität eingeholt werden, bevor wirklich sensible Daten ausgetauscht werden. Somit können Sie Neugierige von wirklichen Interessenten unterscheiden. Machen Sie sich zwischenzeitlich mit Ihrem/Ihrer steuerlichen Berater*in Gedanken, wie die Kaufpreiszahlung erfolgen soll und unter welchen Bedingungen. Wäre Ihre derzeitige Hausbank auch bereit, eine/n potenziellen Käufer*in bei der Finanzierung zu unterstützen? Wer erstellt die erforderlichen Verträge und nimmt die Due Diligence mit Ihnen vor? Und wann ist der richtige Zeitpunkt, die Mitarbeiter*innen ins Boot zu holen? Wir alle kennen die nonverbale Kommunikation. Keiner hat etwas gesagt, aber alle wissen Bescheid. Auch hier kann viel Potential vernichtet werden, wenn der richtige Zeitpunkt verpasst wird. Nichts ist schlimmer als Unsicherheit bei den Mitarbeiter*innen, wenn die Gerüchteküche brodelt. Ist der/die richtige Bewerber*in/Interessent*in gefunden und die Parteien sind sich über die Modalitäten einig, kann der Vertragsschluss erfolgen. Welche Fallstricke dort lauern und wie Sie sich gegen Kaufpreisminderungen erfolgreich absichern, erfahren Sie im vierten und letzten Teil dieser Artikelreihe. UNTERNEHMENSFÜHRUNG ERFOLGSKONZEPTE FÜR DEN GERÜSTBAU Als starker Partner bieten wir Ihnen unsere 6 Erfolgskonzepte: Prämieum Consult GmbH ▸ Deutschordenstraße 14a ► 63571 Gelnhausen ► Tel. +49 6051 49093-48 info@praemieum-consult.de ► www.praemieum-consult.de Unternehmensführung Unternehmensnachfolge & Verkauf Personal Coaching Gerüstf inanzierung Leasing Services Anzeige Prämieum Consult GmbH Deutschordenstr. 14a • 63571 Gelnhausen Telefon +49 6051 49093-48 info@praemieum-consult.de • www.praemieum-consult.de
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